“유럽 토실리주맙 시장 본격 공략” 셀트리온, ‘앱토즈마’ EU 주요국 선봬…입찰·리테일 동시 공략으로 초기 점유율 확대

[김지현 기자 @이코노미톡뉴스] 셀트리온이 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’를 독일, 프랑스, 스페인 등 유럽 주요국에 선보이며 글로벌 토실리주맙 시장 공략을 본격화했다.

국가별 시장 특성에 맞춘 영업·마케팅 전략을 적용해 출시 초기부터 입찰 수주 성과를 확보하며 시장 내 입지를 빠르게 넓히고 있다. 프랑스에서는 공급 안정성을 강점으로 사립 병원 그룹 입찰의 대다수를 수주해 사립시장 약 80% 규모를 확보했다.

리테일 시장에서는 ‘램시마SC’, ‘유플라이마’ 등 기존 제품 판매로 구축한 의료진 네트워크를 활용해 처방 확대를 추진하고 있다. 독일에서는 현지 네트워크를 기반으로 앱토즈마 IV제형의 안정성 데이터를 차별화 포인트로 활용해 판매를 강화하고 있으며, 출시 이후 유플라이마 처방 증가 등 포트폴리오 시너지도 나타나고 있다.

스페인에서는 바스크·마드리드·안달루시아 등 지역 공공입찰과 INGESA 주관 입찰에서 연이어 낙찰되며 공급 채널이 빠르게 확대되고 있다. 특히 오리지널에 없는 400mg 제형 출시로 경쟁력을 확보했다. 셀트리온 관계자는 “유럽 주요국 출시를 성공적으로 마친 만큼 브랜드 신뢰도와 공급 안정성을 기반으로 글로벌 토실리주맙 시장을 빠르게 선점하겠다”고 말했다.