“美대형 PBM 선호의약품 등재” 셀트리온…골질환 치료제 ‘스토보클로-오센벨트’ 시장 확대 본격화

[김지현 기자 @이코노미톡뉴스]셀트리온이 골질환 치료제 ‘스토보클로-오센벨트’가 미국 3대 처방약급여관리업체(PBM) 중 한 곳과 5위 규모 PBM에 모두 선호의약품으로 등재되며 출시 초기부터 시장 점유율 확대의 발판을 마련했다고 밝혔다. 금번 계약은 내년 1월부터 적용돼 환자 환급이 가능해지고, 빠른 처방 확대가 기대된다.

특히 미국에서 판매 중인 데노수맙 바이오시밀러 가운데 오센벨트만 유일하게 대형 PBM에 등재된 점은 제품 경쟁력을 인정받은 사례로, 의료진과 환자의 신뢰도 및 처방 선호도에 긍정적인 영향을 줄 전망이다. 현재까지 확보한 미국 시장 커버리지는 약 30% 수준이며, 셀트리온은 나머지 대형 PBM과도 계약을 추진해 전체 시장 커버리지를 확대할 계획이다.

셀트리온은 PBM 계약 외에도 보험 영향력이 적은 ‘오픈 마켓’을 집중 공략해 영업 경쟁력을 입증하고 있으며, 오리지널 제품 프롤리아·엑스지바의 글로벌 매출 규모가 9조 원에 달하는 만큼 향후 매출 성장세가 더욱 가팔라질 것으로 예상된다.